作者：吳立章

巴比巴故事開講啦

巴比巴是什意思？巴比巴有什么故事嗎？

巴比巴：寓意818，發要發，是中國人喜歡的吉祥數字，

巴比巴：專利技術，專業釀造，傳遞健康正能量，從巴比巴微小故事開始，講好中國品牌故事…

（一）潛心學藝

記得1987年高中畢業，因為自己學習成績不理想，沒能考取大學。父親說：“上不了大學，就要學手藝。一嘟嘟，二殺豬，三教書。你要想好學哪個手藝，才是出路的正道”。說來也巧，那天去學騎自行車，看到大路亭靠站貼有新建啤酒廠招工廣告，于是報了個名，也許是與啤酒有緣吧，順順利利地招工進廠了。進廠報到后被安排到福州大學參加啤酒基礎理論知識培訓，兩個月后又到江蘇泰興啤酒廠參加生產操作培訓。

在泰興啤酒廠時，開始到發酵崗位學習操作，跟著師傅三班倒學徒。前期，師傅都是自己操作控制生產，只安排我這個當徒弟的做做地板、水溝的衛生工作。有時問師傅一些問題，師傅并不愛多答理，我心里很是郁燜！上班快一個月了，還沒學到一點實際操作的東西，真是心急如焚啊。有一天下班吃過晚餐后，散步到當地一個街上，順路走時進入一個食雜店逛逛，碰上師傅一手抱著一個小男孩，一手提著剛買的東西，滿頭大汗的。我趕緊上前幫忙師傅提東西，當時還靈機一動，在店鋪買了一個小玩具送給師傅的小孩?；丶业囊宦范旱眯『⒑苁歉吲d，師傅也樂了，就這樣一直幫師傅提東西送到家。這次有個收獲，就是感悟到“做事先做人”！此后，我幾乎天天下班后就往師傅家跑，有時買了些小孩愛玩的東西和吃的，還幫師傅照顧小孩，如此一來很快就跟師傅融洽了。上班時師傅也肯主動指導如何操作，還不時地對操作過程的細節一一強調重點，不到半個月我就基本學會發酵崗位的操作控制。有一天師傅說：你不能只停留在學操作控制，要學學工藝技術制訂。師傅把自己的筆記本給了我，叫我抽時間學學，還帶我到其他生產工序了解工藝流程。當時真是學得很有干勁，上班時認真操作，下班后又趕緊把師傅的筆記本抄下來，碰到不理解的問題，第二天上班就問師傅。有一次問一個計算問題，師傅也解答不了，師傅帶我去找技術科的一個技術員，這個技術員只是把計算結果告訴我，問他具體怎么算的，他卻不情愿說，我很是不甘心，但注意到他當時有把計算草紙扔在廢紙簍里，于是一直等到那個技術員離開辦公室時，趕快從廢紙簍里面找到他的計算稿紙，如獲至寶地把它撿起來。下班后帶回去慢慢推敲他的計算方法，學會了這種計算方法師傅都替我高興。還有一次，我在清洗酒罐的衛生時，發現罐里有一大包木片，很是好奇，問師傅也只說奇怪，解釋不清，心里面好久都在惦記著這不解之事。實習結束時，廠里舉行謝師晚宴，那天敬了師傅好幾杯酒，師傅帶我去給參加晚宴的技術廠長敬酒。敬酒過后，我私下問技術廠長那罐子里面為什么要放木包的事，廠長笑了笑說：“不錯，能注意到這些細節，但今天喝酒不說工作事，明天到辦公室再說”。第二天我如愿地知道了這一技術秘密，同時讓我恍然大悟：技無止境，要不斷學習，善于總結，勇于創新，才能日臻完善！ 

實踐操作結束離開泰興廠時，師傅送了我一句話說，踏實做事，寬厚做人。在日后的工作中一直鼓勵著我，勤奮工作，任勞任怨，虛心學習，不斷總結。幾乎每年都能評獲先進生產者，還受到委培派到湖北啤酒學校脫產學習兩年，獲得啤酒釀造專業文憑，隨后就一直在負責技術管理部門主要工作，成為啤酒生產技術管理骨干。所有的這些都受益于師傅的指導與勉勵，感恩之情至今不能忘懷。

但我萬萬沒想到，如果這幾年在啤酒企業里的工作前景，正是大好時光，如今怎么又會自己走上另謀生路的？且看下集開講：迷途揚帆

（二）迷途揚帆

2012年，經朋友介紹到建陽新建一個年產二十萬千升的啤酒廠，負責生產、質量技術管理工作。剛到不久，工作業績得到老板認可，老板授權我多找幾個適合這邊崗位工作的人才。于是就介紹了一個品管部經理，一個包裝車間主任，還介紹了一個姓馬的老鄉，負責公司網上電子商務產品營銷工作。因為當時網絡營銷正時新，所以我對這位老鄉稱呼為“網馬總”。引進了一批新人員，給公司注入了新生活力，推進了公司管理水平，但是也給我自己日后的工作前景帶來了隱患。

建陽公司開業不久，開發了一款高端新品。為了更好地推動這款新品的銷售，老板出臺了專項銷售激勵政策。這項政策出臺后，電子商務部的銷售業績明顯，第一個月獎金就有好幾萬元。老板意識到當時制定這項激勵政策前沒有精確預算，原本電子商務部的工薪就較高，如今業績提成獎金又高，會導致公司銷售部的工薪體系失衡，影響全局發展管理。因此老板當月就調整激勵政策，下調獎勵基數，完全是正確的?？墒俏业睦相l“網馬總”不高興了，找老板拍桌子叫板，開始鬧工作情緒，還借故常請假懈怠工作。那時我雖然也是公司高管，但是不便多說，一是因為銷售方面工作不是我生產系統的問題，二是公司調整銷售政策是正常的。只是少領些獎金罷了，應該要理解、并執行，而不應該這樣胡鬧。但考慮到人是我介紹過來的，與老板鬧矛盾多少對我也會有影響的，為了息事寧人，我只能對“網馬總”說，曾與老板溝通過，同意下個月補償少領的獎金九千多元，其實那是我自己花錢補給的，總以為這樣處理就能平安無事了。

然而，事情并未因此而平息。

2014年9月的一天，下班后我們一起散步，“網馬總”提出說：“你有技術，我有銷售渠道，籌點資金，我們自己來搞貼牌生產，肯定能發財”。我說“這是個好思路，但我沒錢投資”。確實當時我的經濟壓力比較大，一個兒子、一個女兒都還在念大學，每月需要幾千元給他們生活費，來這里工作之前家里才新建房子，每月固定要還銀行的貸款利息?！熬W馬總”說：“你有技術，不需要你出錢，給你15%的技術干股，我們合作干！”。我想果真是這樣，就能更好地發揮自己的技術作用，賺得更多的錢，趕快還清欠款。因此很是激動，并連夜制訂了貼牌生產運作方案。第二天“網馬總”就拿著制定的方案去找銀行貸款備案，開始著手前期的工作了。隨后我們還一起到江西考察了幾家啤酒廠，初步選定一家計劃新年期間簽約。正當這一期間，那是2015年元月份，朋友又介紹我到安徽一家啤酒廠任總工?？吹竭@家生產規模、經營方式很適合做貼牌生產基地，因此建議“網馬總”改變計劃，將貼牌生產簽約轉移到安徽來。安徽老板見我引來客戶很是高興，“網馬總”獲得到酒價、包裝材料采購等各方面加工條件的優惠，也很樂意，關鍵是我能在這里全程把關產品質量。簽約實施后，由于產品有特色，包裝新穎，市場開拓順利，銷量上升明顯，正樂著年底應該能得到實惠的分紅，但沒想到是美夢成空。

2016年國慶期間，我調休回家。網馬總邀我到附近水庫散心，邊走邊說：“貼牌這項工作很有前景，準備再創一個新牌子”。答應給我20%的股份，并要求我馬上辭職，全職投入這項工作。說得我是熱血沸騰，于 2017年1月8日提交辭職報告，2月11日將全部工作交接清楚后辭職回家，美美地等待“未來的合作創業”?？墒寝o職回到家后，一天又一天過去了，合作事項一點還沒聲音。一直閑在家里沒事干，心里有點發慌，于是先去報考學駕照，三個月后駕照都拿下來了，合作事項仍未見動靜，真是著急啊。這天，有個熟人發來信息，說是那位“網馬總”邀他入股合作啤酒貼牌生產，心中沒底問我的意見。還問：做啤酒，你是技術主心骨，按說一定要叫你入股才對，他怎么說不用理你??？看到這個信息，我心中頓生疑惑，當初不是說給20%技術干股，背地里怎么又說不用理我呢？意識到自己已掉到一個陷阱：合作再創一個牌子是假，調虎離山是真！先把我引誘辭職，控制不那邊的生產現場，然后否認之前的一切承諾。因為當初都是口頭說的，并沒有立下合同形式的字據。于是我馬上打電話問“網馬總”，之前承諾的技術干股如何分紅？沒想到他竟然裝著很驚奇地說：“啊，還有這么回事”？那時我才真是如夢初醒，知道完全上當受騙了！頓時人被氣傻了樣，神形不定，渾身無力，困在床上迷迷糊糊。家人問我怎么回事，我不敢說實情，只說可能是感冒了，睡一會也許會好的。其實困在床上根本睡不著，往事的一幕幕翻來又覆去，一個熟悉的嘴臉總浮在眼前，之前說什么你是我的恩人啊，你是我的財神爺啊，都是糊弄人的；如今他已是小車、洋房樣樣齊全，而現在我己是沒有了工作，丟了飯碗還要丟臉了，真是欲哭無淚??！恨只恨自己無知義氣，總以為都是自己的老鄉，一同出去打拼的，一同做事說干就干，沒有必要那些繁文擄節，沒有對承諾的合作事項進行簽訂合同，現在無憑無據，只能自認到霉！

與其生氣，不如自己爭氣！沒有必要吵，沒有必要鬧！痛定思痛，重振旗鼓，闖出路子，做得更好，才是好的回應！

第二天，我打起精神，理清了思路。首先跟家里商議，準備自己創業，不指望那個不靠普的“網馬總”。家里開始也不理解，說在企業好好的待遇不要，卻要這樣折騰，創業有風險，勸我回企業去找工作更有保障。我堅持看好貼牌生產市場的潛力，相信自己的技術優勢和近兩年來接觸市場積累的經驗，決心要抓住這個屬于自己的創業時機，要求家里支持，給我三年時間，一定能把這個事業做起來！

2017年5月份，在不到一個月的時間內，我組建團隊，籌備資金，辦好了公司注冊手續，申報技術專利，申報商標注冊，與江西贛泉廠簽訂技術合作生產協議，先用技術配方合作生產贛泉廠10°P堡鮮麥在福建市場由我經銷。8月份順利地出品第一款用自己專利技術合作生產的12°P黑啤酒。9月份參加中國食品工業協會啤酒專業委員會檢評，理化指標符合國家優級標準，口感品評得到好評，榮獲優質“酒體設計獎”；2018年榮獲“中華好品牌”，“亞洲名優品牌”，2019年榮獲“全球影響力華商品牌”，還榮獲中國品牌故事甄選活動“入圍企業”等榮譽。產品得到當地消費者的認可，有了一定的知名度和美譽度，市場慢慢有拓展，越來越有信心經營了，各項工作走上了正軌。

有時，我常問自己：這一段閱歷算是一個怎樣的人生歷程？被騙？還是被逼？正所謂：迷途揚帆，頂風雨，奮力拼搏，力創品牌！

三、力創品牌

  （一）奇妙靈感

我素來不會抽煙，但是有一次在餐桌上，聽朋友勸我試抽煙時說了這兩句話“友誼的橋梁，智慧的源泉”，讓我很受啟發煙文化的魅力。于是想到公司名稱應該要有文化內涵，但是該怎樣取名呢？反復想了好幾個，總覺得不如意，不能體現企業的文化內涵，而且連續想了好幾天，還沒有想出一個理想的名稱，真是讓人頭痛！一天下午，我跑去看本地社區一年一度舉辦一次的籃球冠亞軍決賽，雙方實力相當，賽場投球比分你追我趕，從28比28平到68比68平，最后以88比87， 1分之差決出勝負，全場歡呼尖叫聲絡繹不絕。就在當時異常興奮的瞬間，我猛然獲得一個靈感：啊，88多吉祥的數字，如果公司取名巴比巴，寓意“818，發要發”，不是中國人很喜歡的吉祥數字嗎？對就叫巴比巴酒業！當時還注意到籃球運動員豎起大拇指站在記分牌前，爭著照相，又猛然獲得一個靈感：豎起大拇指，寓意“點贊他人，激勵自己，共同奮斗，輝煌明天”！如果用豎起大拇指點贊圖標做公司的LOGO圖形，不也是很有意義嗎？于是趕緊回到家，用自己的左手摁在白紙上畫出一個豎起大拇指的圖樣，但左看右看就是感覺很別扭，女兒問我干嗎？我說明意圖，兒女從電腦上很快就找到了這樣的圖形，比手工畫的好看多了。于是用手機拍下這個圖形，然后又趕緊跑到附近的一家電腦廣告設計店，把設計意圖告訴了設計師。沒想到，觀看這一場球賽竟然激活了靈感，把公司名稱和公司LOGO圖形都搞定了，還真是有點神奇。之后，把公司名稱巴比巴和LOGO圖形再進行文字加工潤色，深化其文化內涵，申辦注冊商標、LOGO圖形版權、專利技術配方（專利號201710427095.9），從開始就用心做好知識產權保護，目的是讓經銷商放心經營，讓消費者感覺是有品味的產品，形成無形資產，樹立品牌形象。

（二）贛泉之緣

注冊了公司，注冊了商標，申辦了版權，申辦了技術專利，只是邁開“萬里長征”的第一步。貼牌生產基地的選擇更是關鍵的。那段時間，跑來跑去看了五六家有貼牌生產的廠家，唯獨與江西贛泉廠有合作之緣。說來也巧，那天準備去江西一家酒廠再看看，正在龍巖到贛州動車的路程上，接到朋友來電說贛泉啤酒有限公司需要招聘技術總工，問我是否有意向去試試。我想此時還遇上這等好事，這是個好兆頭！不訪過去看看這個廠生產條件如何，于是就直接先趕了過去。到了那，我并沒有先到辦公室找老板，而是直接到生產現場?？吹浆F場干凈整潔，在崗員工認認真真。問了問員工幾個質量控制點問題，都能認真回答而且很專業，在現場取了一罐成品酒品嘗了一下，感覺不錯。還注意到公司的廁所、外圍水溝都很干凈，心中大概有了底，這時候才到辦公室找到廠里面的老板方總。我和方總商議：隨意取幾罐不同批次的成品酒，用我的技術配方現場調試，然后叫廠里技術人員和叫幾個比較有品嘗經驗的人員品嘗，對比哪個口感好。結果通過品嘗對比后，一致確認是用我技術配方調整的酒口感有明顯改善。方總很是高興，把我叫到辦公室坐聊。也許是一種緣分，我們當即商議好合作貼牌生產事項，簽訂合同后就立即開始運作了。

（三）心誠則靈

今年元宵過后第二天，我帶著酒樣到湖南拜訪一個已多年沒有見面的朋友。這位朋友姓林，近期閑在家里照顧生病的老母親。了解到他近幾年主要搞運輸，勤快、豪爽、人脈廣，積累了有一些小資本，現想轉型做點生意，我勸他合作經銷啤酒。他說可以考慮，我把公司、產品相關材料發到他微信上，讓他先作了解?；氐嚼霞液笪以偌牧藘上錁悠方o他品嘗，他回話說朋友都認為品質不錯，但他又考慮到他本人酒量小，擔心推廣不好。我用我曾見過的好幾個酒量小，照樣把酒銷量做大的事實耐心地對他說，但他還是有點猶豫不決，說再考慮考慮。過了半個月左右，我發微信問他考慮得如何，他說他母親病情轉重住院，現沒有心情考慮這些。于是我趕緊用微信發了個紅包給他，請他幫代買點補品探望他母親，他似乎很感動，老說感謝。不久，我到安徽拜訪朋友，返程時順路到湖南那位朋友家，想再次了解他是否有意經銷產品的意向。沒有事先給他打招呼，還真沒想到，到他家時才知他母親前兩天病故，家里正在辦理喪事。我趕緊奉上個喪禮，還以公司名譽敬獻了個花圈。事后幾天他主動打來電話說“大哥，我決定和你合作做酒”！我們很快就商議相關事項并簽訂了《合作協議》，目前產品在這個市場是經銷得較快較好的，這一事在當地也曾成為美談。

（四）酒香飄飄

常言道“酒香不怕港子深”。其實不然，如今是“酒香也怕港子深”，記得有一次我去市場走訪時，剛好碰上一位店老板對一位進入店鋪準備買箱啤酒的客戶說“買巴比巴啤酒吧，這款酒原漿精釀，口感好，酒精度大于5，很實惠的”?？墒沁@位客戶說：“巴比巴是啤酒啊，我以為是什么飲料呢”！客戶的話讓我很吃驚，醒悟到自己的廣告工作做得還不到位，以前只重視對經銷商、對親朋好友宣傳，但主體是消費者是社會廣大客戶，單靠經銷商去對客戶推銷是有限度的，意識到這是個大失誤。走訪回去后，馬上制定公司產品宣傳廣告方案。一方面將公司企業文化錄制成語音廣告，用公司送貨車當作宣傳車，時常在當地巡回播放；把公司LOGO圖形、產品圖片做成車輛貼紙廣告，貼在公司送貨車上，送酒時隨處可以展示；做易拉寶、廣告貼紙分發送到相關店輔擺放、張貼；把相關知識產權證書、資質、產品檢驗報告、榮譽證書印制成手冊，分發給經銷商和一些到訪人員，促使他們對公司產品、專業釀造的實力有更深的印象；增強經銷信心和飲用欲望。另一方面積極贊助當地籃球賽事，與當地籃球體育賽事部門簽訂品牌培育戰略合作協議，支持當地籃球事業發展；積極贊助當地學校校慶、積極贊助當地宗親助學獎金盛會，同時加入中國食品工業協會啤酒專業委員會組織，成為協會會員；參評全國啤酒產品檢驗檢評活動，獲得“酒體設計獎”榮譽；還榮獲“中華好品牌”“亞洲名優品牌”等榮譽，在一定程度上提升了公司產品的知名度和美譽度。面對如此的推廣勢頭，竟然觸動了本地原一個品牌產品代理商打起歪主意，到多個經銷點對經銷商說，這款產品有高仿之嫌，不合法，工商馬上要來檢查，要求經銷商趕快將產品藏起來。沒想到這些經銷商早就對巴比巴產品的商標權、版權、專利技術和釀造資質都一一了解，而且人手都有備一份資質材料，所以他們根本不理這一套恫嚇，反而瞧不起這樣的代理商！

（五）持之以恒 

創業難，打造品牌更難！一個微小型企業的新產品要想打造品牌難上難！但是世上無難事，只怕有心人！

曾經觀看過一場精彩的籃球比賽并深有感悟。那是一場市區籃球冠亞軍決賽，市領導都很重視，親臨現場觀看助陣?，F場觀眾人山人海，激情四起。球隊雙方實力相當，賽場投球比分你追我趕，比賽全場時間結束時，雙方比分84比84追平。進入加時賽，結果加時賽時間到時又出現93比93平，再進入一個加時賽時，雙方上場參賽球員體力都已經接近極限，球員發生有因體力透支而出現腿抽筋現象，不得不含淚退出賽場。就在比賽時間僅有8秒，比分107比104時，比分落后方因對方犯規贏得罰球1分，比分107比105。此時，比分落后方的一個球員竭盡全力，在僅乘6秒鐘時奪得運球控制權，不料這位飛速運球球員的腿突然歪了一下，差點摔到，當時現場觀眾都驚呆了，幸好這位球員猛然穩住身體，立定在三分區外將球投出，神奇般地投入3分球， 107比108，出奇制勝反超1分贏得冠軍，全場頓時歡呼尖叫，贊譽不絕。賽后還不少人稱贊這支球隊意志堅強，不怕落后，敢拼敢打，值得敬佩。從此這支球隊名聲雀起，成為當地人們豎起大拇指贊揚的知名球隊。

路漫漫，其修遠兮！不忘初衷，堅定目標，力創品牌！

面對諸君還有講不完的巴比巴的微小故事…